Trois partenaires Ibexa ont décroché l'or

Nous aimons le progrès, surtout lorsqu'il est sur une trajectoire ascendante. Cet article de blog présente trois partenaires Ibexa qui sont récemment passés du statut Silver au statut Gold dans notre programme de partenariat, Almavia CX, rocket-media and Logic Joe. J'ai interviewé chacun d’entre eux pour découvrir ce qui est unique à leur sujet, comment ils ont généré des ventes solides- même malgré, ou peut-être grâce - à la pandémie qui a forcé les entreprises à essayer de nouvelles stratégies de vente numériques, à changer leurs modèles commerciaux et à réévaluer la façon dont ils font des affaires en ligne.

Almavia CX

Tout d'abord, j'ai pris le temps de parler à Aurore Dubuisson, la Directrice du Département Web et mobile d'Almavia CX, qui avait récemment remporté deux prix Ibexa lors de la récente Partner Conference en tant que Partenaire National de l'Année (pour le marché français) et pour le Meilleur Projet Client de l'Année (en France) pour le travail réalisé avec Groupe Atlantic. "Nous avons été très agréablement surpris de remporter 2 prix", dit-elle, "et bien sûr immensément fiers."

« Gagner ces awards a confirmé notre volonté de renforcer encore notre partenariat avec Ibexa et de travailler ensemble sur davantage de projets clients communs sans oublier d'augmenter nos activités co-marketing. Au cours de l'année écoulée, nous avons participé à plusieurs webinaires et témoignages de clients. »

Aurore Dubuisson poursuit : « Nous avons de fortes ambitions en 2022 comme obtenir plus de certifications Ibexa dans notre entreprise. Nous en avons quatre qui ont réussi leur certification commerciale et nous aimerions que tous nos développeurs Ibexa - une dizaine - soient certifiés sur Ibexa 3.3 (trois ont été certifiés en 2021) puis bien sûr, en temps voulu sur Ibexa v4. Nous attendons avec impatience l'outil d'apprentissage en ligne d'Ibexa car nous sommes en train de recruter de nouveaux développeurs Symfony et nous souhaitons qu'ils montent en compétence sur Ibexa dès que possible. »

En ce qui concerne les projets clients, au cours de l'année écoulée, l'équipe d'Almavia CX a principalement travaillé sur des projets de migration d'eZ Platform vers la dernière version LTS (Long Terme Support)  d'Ibexa DXP - v3.3. Aurore Dubuisson affirme qu'ils continueront à travailler sur des projets similaires et accompagner leurs clients dans leur migration vers la v4 lorsque la version LTS sera publiée plus tard cette année.

A l’été 2021, Almavia CX a également lancé son premier projet avec Ibexa Commerce pour le Groupe Atlantic : boutique.atlantic.fr et prévoit d’assister le Groupe dans   d'autres projets Commerce en 2022.

L’équipe Almavia CX va également commencer en juin, la refonte d’un écosystème digital en Ibexa Experience pour un nouveau client dans le domaine de la Culture, séduit par la modularité de la DXP Ibexa.

L’année dernière, Almavia CX et sa société mère le Groupe Nextedia ont atteint leurs objectifs et enregistré une croissance de 19,3% (hausse pro forma). "Cela a été une bonne année avec une très forte croissance.  En 2022, nous avons pour challenge d’agrandir l’équipe avec plus de 110 personnes supplémentaires dont 30 pour l’équipe web et mobile », déclare Aurore Dubuisson. « Notre ambition est de poursuivre notre croissance à 2 chiffres en accompagnant les administrations et entreprises B2B dans leur transformation digitale. Le partenariat avec Ibexa est donc majeur pour nous et nous prévoyons de réaliser plus d'activités de co-marketing."

Logic Joe

Partenaire relativement nouveau pour rejoindre l'écosystème Ibexa, Logic Joe se déplace déjà avec Ibexa. Jan Ditze, fondateur et directeur général, déclare : « Notre partenariat avec Ibexa a vu le jour il y a environ un an. Nous avons apporté un projet au partenariat et maintenant il est en production.

Avec des bureaux à Hambourg, Stuttgart et Reutlingen, Logic Joe compte un peu plus d'une centaine d'experts, dont cinq sont certifiés Ibexa, en développement de stratégie, conseil, conception d'expérience utilisateur et développement de logiciels. L'agence « construit le numérique » et travaille dans toutes les disciplines numériques, sites Web, e-commerce, intranets et solutions de plate-forme pour ses clients. Sa principale clientèle est le formidable « Mittelstand », les petites et moyennes entreprises et les entreprises familiales qui constituent l'épine dorsale de l'économie allemande.

Le positionnement d'Ibexa en tant que DXP pour les entreprises B2B séduit les clientèles de Logic Joe. « Nos clients habituels sont des entreprises B2B solides et très prospères, et elles ont été relativement lentes dans leur transformation numérique. Beaucoup parlent maintenant de tester et d'adopter des modèles d’e-commerce », explique Jan Ditze. "La pandémie de COVID a accéléré la nécessité pour eux de répondre aux demandes de leurs clients pour des interactions numériques meilleures et plus fréquentes."

Le partenariat actif entre Logic Joe et Ibexa signifie que des clients tels que Getzner, pour qui ils créent des portails B2B pour un certain nombre de publics cibles différentes, peuvent établir une stratégie de contenu ferme et communiquer une identité de marque cohérente.

"Nous voyons un avenir brillant, avec de nombreux autres projets comme celui-ci qui suivront."

rocket-media

Agence numérique basée à Dinkelsbühl (sud de l'Allemagne), rocket-media possède de nombreuses années d'expérience dans le développement de solutions logicielles et de marketing en ligne pour les entreprises B2B et B2C actives à l'international. Avec son slogan : « Nous simplifions les processus complexes », rocket-media accompagne ses clients dans leurs projets de numérisation, du concept et du développement à la mise en œuvre et à l'exploitation.

Peter Passeck, propriétaire et fondateur de rocket-media, explique que les entreprises attendent davantage de leur présence numérique : « Au cours des dernières années, nous avons concentré nos activités sur des projets DXP, et en même temps, nous avons vu beaucoup moins de demandes CMS de la part de nos clients. C'est une coïncidence opportune qu'Ibexa a changé son nom (anciennement eZ Systems) et est passé d'un CMS à une DXP. Nous avons nous aussi modifié nos objectifs commerciaux pour refléter ces changements sur le marché.

Il poursuit : « Depuis la pandémie, nous avons travaillé sur de nombreux autres projets d’e-commerce – en particulier, nous avons constaté une tendance croissante des entreprises B2B à faire ces demandes – car de nombreuses entreprises ont dû déplacer leurs modèles de vente en ligne.

Un autre changement que Rocket-Media a connu est que ses partenaires de longue date, c'est-à-dire les agences de marque et de marketing, avaient l'habitude de créer des sites Web CMS avec leurs propres équipes Web plus petites au cours des dernières années. "Cependant, la boucle est bouclée", déclare Peter Passeck, "leurs clients ne veulent plus seulement des CMS, ils veulent offrir une expérience numérique plus complète à leur public, une expérience qu'ils peuvent réaliser avec une DXP, avec la personnalisation, l’e-commerce et plus encore, nous avons donc recommencé à entendre parler d'eux.

L'agence a récemment gagné TACK GmbH, basé à Aalen, comme nouveau client Ibexa. TACK souhaite présenter des recommandations de produits personnalisées aux différents professionnels du bâtiment avec lesquels ils collaborent et ils ont sélectionné Ibexa pour ce projet. Un autre nouveau client est Optima Packaging, où rocket-media et un partenaire design permettront et aideront à la mise à jour majeure du design d'entreprise et de l'identité de la marque en déployant un nouveau site Web pour l'entreprise. Une deuxième étape du projet global consistera à ajouter l’e-commerce avec une forte probabilité que la personnalisation fasse également partie du projet. Ibexa DXP est un choix idéal car, étant modulaire, il permet à ce client d'investir progressivement au fur et à mesure qu'il souhaite augmenter la fonctionnalité de sa présence en ligne.

Bien joué !

Nous félicitons chaleureusement les trois partenaires pour leur promotion au statut Gold. Pour chacun, l'évolution d'Ibexa en une DXP complète qui met l’accent sur la résolution des défis numériques auxquels de nombreuses entreprises B2B sont confrontées leur ont donné de plus grandes opportunités et la capacité de mieux répondre aux attentes de leurs propres clients. Bertrand Maugain, Co-PDG, le résume parfaitement : « Atteindre le statut Gold montre un niveau d'engagement élevé des deux côtés et une excellente exécution de nos approches de co-vente et de co-marketing. Puisse-t-il continuer longtemps ! ».