Faits & Chiffres sur les Ventes Numériques B2B

L’article de blog d'aujourd'hui est une infographie qui traite de la façon dont les entreprises B2B peuvent diversifier leurs canaux de vente. Nous observons qu'il existe trois possibilités numériques principales :

• Le Commerce Numérique Direct
• Les Marketplaces B2B
• Le Commerce Numérique

L'infographie vous donne un aperçu holistique des raisons pour lesquelles les entreprises B2B devraient, si elles ne le font pas déjà, faire progresser leur transformation numérique pour tout sujet relatif à leurs ventes. Aujourd’hui, il y a plus de millenials au sein des entreprises, ce qui oblige les entreprises à se réinventer. De plus, l’arrivée du Covid et les grandes attentes des entreprises pour faire des affaires de façon digitale ont également bousculé les habitudes traditionnelles, à tel point que désormais, il n’y a pas de retour en arrière possible…

^Sources:

^{1. Mapping the European B2B Marketplace Landscape (The 2020 Edition) Julia Morrongiello https://medium.com/point-nine-news/mapping-the-european-b2b-marketplace-landscape-the-2020-edition-48d72cb33d88}

^{2. Gartner: Create Enterprise Marketplaces to Accelerate Digital Business Refreshed 7 January 2021, Published 5 July 2019 by Sandy Shen, Jason Daigler}

^{3. Gartner: Balance Marketplaces and Direct Channels for Digital Commerce Growth and Customer Engagement Refreshed 3 July 2020, by Sandy Shen, Jason Daigler}

^{4. Gartner: Balance Marketplaces and Direct Channels for Digital Commerce Growth and Customer Engagement Refreshed 3 July 2020, by Sandy Shen, Jason Daigler}

^{5. Gartner: Create Effective Messaging by Separating Internal and External Digitization as a Tech CEO. Published 13 August 2020, by Rene Buest, Chrissy Healey}

^{6. Gartner’s Digital Business Survey, 2019}

^{7. Gartner: Survey Analysis: 9 Key Trends in Digital Commerce Adoption Published 23 September 2020 by Mike Lowndes}

^{8. Gartner: Leverage B2B Digital Commerce for Cost Optimization, Improved CX and Revenue Growth Published 6 July 2020 by Jason Daigler}

^{9. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/these-eight-charts-show-how-covid-19-has-changed-b2b-sales-forever}

^{10. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/these-eight-charts-show-how-covid-19-has-changed-b2b-sales-forever}

^{11. https://www.rolandberger.com/en/Insights/Publications/B2B-Marketplaces-are-blossoming.html}

^{12. https://communications.on24.com/rs/848-AHN-047/images/DGR_DG096_SURV_ContentPref_March_2019.pdf}

^{13. Survey: US B2B decision-maker response to COVID-19 crisis October 20, 2020 https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/survey-us-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis}

^{14. https://www.marketingcharts.com/industries/business-to-business-112981}