Digitaler B2B-Vertrieb - die wichtigsten Fakten und Zahlen
In diesem Blog-Beitrag möchten wir eine Infografik vorstellen, die unser neues E-Book zum Thema "Wie B2B-Unternehmen ihre Vertriebskanäle diversifizieren können" ergänzt.
Unserer Auffassung nach gibt es drei wesentliche digitale Optionen:
- den direkten Online-Vertrieb
- B2B-Marktplätze
- Digitaler Handel allgemein
Die Infografik zeigt auf einen Blick, warum B2B-Unternehmen ihre digitale Transformation im Vertrieb vorantreiben sollten, wenn sie es nicht bereits tun. Mit mehr Millennials am Arbeitsplatz, massiven Veränderungen in der Arbeitsweise seit der Covid-Pandemie und den hohen Erwartungen von Geschäftsleuten an die digitale Abwicklung von Transaktionen gibt es kein Zurück mehr. Das Digitale ist der Weg nach vorne.
Sources:
1. Mapping the European B2B Marketplace Landscape (The 2020 Edition) Julia Morrongiello https://medium.com/point-nine-news/mapping-the-european-b2b-marketplace-landscape-the-2020-edition-48d72cb33d88
2. Gartner: Create Enterprise Marketplaces to Accelerate Digital Business Refreshed 7 January 2021, Published 5 July 2019 by Sandy Shen, Jason Daigler
3. Gartner: Balance Marketplaces and Direct Channels for Digital Commerce Growth and Customer Engagement Refreshed 3 July 2020, by Sandy Shen, Jason Daigler
4. Gartner: Balance Marketplaces and Direct Channels for Digital Commerce Growth and Customer Engagement Refreshed 3 July 2020, by Sandy Shen, Jason Daigler
5. Gartner: Create Effective Messaging by Separating Internal and External Digitization as a Tech CEO. Published 13 August 2020, by Rene Buest, Chrissy Healey
6. Gartner’s Digital Business Survey, 2019
7. Gartner: Survey Analysis: 9 Key Trends in Digital Commerce Adoption Published 23 September 2020 by Mike Lowndes
8. Gartner: Leverage B2B Digital Commerce for Cost Optimization, Improved CX and Revenue Growth Published 6 July 2020 by Jason Daigler
11. https://www.rolandberger.com/en/Insights/Publications/B2B-Marketplaces-are-blossoming.html
12. https://communications.on24.com/rs/848-AHN-047/images/DGR_DG096_SURV_ContentPref_March_2019.pdf
13. Survey: US B2B decision-maker response to COVID-19 crisis October 20, 2020 https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/survey-us-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis
14. https://www.marketingcharts.com/industries/business-to-business-112981
Covid war ein Moment der Wahrheit für B2B. Die Erweiterung der digitalen Kanäle ist der Weg in die Zukunft.
Wie B2B-Unternehmen ihre digitalen Vertriebskanäle diversifizieren können
Machen Sie sich Sorgen, dass Sie Ihre derzeitigen Vertriebsbeziehungen verlieren, wenn Sie auf digitale Kanäle umsteigen? Wie positionieren Sie sich in der komplexen Dynamik zwischen den Produkten, die Sie verkaufen, und den digitalen Kanälen, die Ihrem Ziel am besten dienen: den Absatz zu steigern?
Dieses E-Book befasst sich mit der Frage, wie B2B-Unternehmen ihre Optionen bewerten und sich auf die Auswirkungen der Diversifizierung ihrer digitalen Vertriebskanäle konzentrieren können.
