Comment les entreprises B2B peuvent Diversifier leurs Canaux de Ventes Numériques ?
Les canaux de vente numériques peuvent jouer différents rôles pour accélérer votre transformation numérique et apporter une valeur ajoutée considérable. Ce qui compte le plus, c'est que vous commenciez avec une base technologique solide pour soutenir chaque étape de votre croissance.
La pandémie de COVID a été un moment de vérité pour le B2B. Inévitablement, les ventes de l’e-commerce ont augmenté, mais une enquête de McKinsey1 révèle que seulement 20% des acheteurs et vendeurs B2B s'attendent à revenir aux modèles traditionnels de vente en face à face
Il n'y a pas de retour en arrière possible.
Les canaux de vente en ligne peuvent jouer différents rôles pour stimuler votre transformation numérique et ajouter une valeur considérable. Ce qui compte le plus, c'est que vous commenciez avec une base technologique pour soutenir chaque étape de votre croissance.
Cet eBook explique comment les entreprises B2B peuvent explorer plusieurs options et évaluer les implications de la diversification de leurs canaux de vente, pour lesquels nous identifions trois grandes catégories :
- Les Marketplaces
- Les Revendeurs en Ligne
- Le Commerce en ligne Direct
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