Cómo las empresas B2B pueden diversificar sus canales de ventas digitales
La crisis de la Covid-19 fue el momento de la verdad para los negocios B2B. Inevitablemente, las ventas de comercio electrónico aumentaron, pero la estadística principal proviene de una encuesta de McKinsey que revela que solo el 20% de los compradores y vendedores B2B esperan volver a los patrones tradicionales de ventas cara a cara.
No hay vuelta atrás.
Este libro electrónico aborda cómo las empresas B2B pueden evaluar sus opciones y centrar la atención en las implicaciones de diversificar sus canales de ventas digitales, de los cuales identificamos y describimos tres tipos generales.
- Marketplaces
- Revendedores en línea
- Comercio directo en línea
Estos diferentes canales de ventas digitales pueden desempeñar un papel diferente en diferentes etapas de tu digitalización. Todos pueden aportar un valor tremendo. Lo que importa es que comiences con la base tecnológica que te apoyará en cada etapa de tu crecimiento.
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